他说，他是狮子座，所以性格难免张扬。
他说，他是老司机，所以在关键的时刻总知道该往哪儿走。
他说，世界这么大，为什么不能离开自己熟悉的领域闯一闯？
他说，这是一个装逼成为刚需的时代，所以他的产品必须做出逼格。
他是曾德钧，今年60岁，刚刚结束了一场2天50公里戈壁徒步的这个酷老头，是现象级产品猫王收音机的创始人。他说，他不想过天天转发朋友圈的退休生活，所以才要拥抱互联网，解救他的孤独、他的梦。
6月2日晚，落地深圳不到24小时，曾德钧做客南方科技大学至诚书院与浩方创投联合主办的《浩学堂》，与创业者分享猫王的成长之路，畅谈成为年轻人装逼利器的古董音响背后有着怎样的产品逻辑、设计哲学以及营销新思路。
只是因为多看它一眼，爱收音机一爱就是50年
1964年，上小学一年级的曾德钧第一次见到了收音机。那个当时尚未普及的会说话的小盒子，让他既陌生又惊讶。或许是第一眼的惊艳，或许是冥冥之中的注定，从此收音机成了他生命的一个孤独的梦。从上山下乡时在农村安装高音喇叭，参军后到部队搞无线电通讯，到带着单位使命南下创业，曾德钧与梦想中的收音机之间，既有着紧密缠绕的亲密关系，又始终存在着触手可及却难以缩短的间隔。
2004年，曾德钧从部队复员，毅然决然地朝着自己心里梦想的收音机走去。有着木匠经历的他，开始精雕细琢，亲自动手做一台给自己的收音机。当时就很跟得上潮流的骄傲匠人，把做收音机的过程全部po到了音响爱好者的BBS论坛上，引来叫好声一片。他就在这个小论坛里，开始了他的第一次收音机团购，成功卖出去了160多台定制收音机，并在收到反馈—总结差评—召回改进的过程中，开始了对产品的不断打磨和完善。
2013年，曾德钧开始接触互联网众筹模式，从荒野唱机到猫王1、猫王2，曾经他只想做给自己的收音机，开始在众筹平台上卖到360多万、慢慢获得高逼格线下店的青睐， 月销量从当初的30台暴增到5万台，团队也从5人扩充到100多人。自称为老司机的曾德钧没有被眼前的硕果迷惑，而是静下心来分析，复盘前面的成功，其中究竟多少是主观的因素、多少是运气的因素？
对于这个问题，当晚到场的浩方创投创始合伙人李斌的观点或许可以成为侧面的佐证。李斌提到，15年与曾德钧接触时，曾老师的勤奋与谦虚、他对产品的专注、对产品调性的坚持、对团队利益分享的大气以及对品牌建设的重视，都是他看好并投资猫王的原因。
而曾德钧则通过深入的对产品设计和品牌建设的分析给出了更具体的、可以被借鉴的因素。
产品逻辑：颜值至上，装逼刚需
曾德钧将猫王的产品逻辑总结为4好、3有、2独与唯1。
"4好"
第一要好看，在这个讲颜值的社会，产品第一要好看，只有好看，用户才能马上拉近对你的距离。第二是好用，这是针对智能硬件来说。很多智能硬件做得很“智能”，却一点都不好用，让用户用不下去，完全没有意义。第三是好听，这个勿须多言，做音响产品不好听还做什么音响？第四是好玩，针对的是猫王的用户群体。猫王现在的用户都是一些有趣的年轻人，年轻人追求有趣的产品，如果产品不好玩，怎么能叫有趣呢？所以必须要好玩。
"3有"
有灵魂：一个产品要有思想，有态度，就像人一样。如果一个朋友说起事情来逻辑清晰、思维缜密、眼光长远，你才会愿意跟他交朋友。产品也是一样，如果能赋予产品灵魂，自然也就能吸引用户。
有故事：人类社会就是一个有故事的社会，人就是因为有故事，才和动物不一样。《如何引爆流行》这本书里有个最重要的观点，一个产品要流行，必须要有故事。产品本身的传播是离不开故事的。
有逼格：什么是产品？产品经理说要根据需求做产品，但是对于猫王来说，猫王做的并不是刚需，音响可有可无，用户在市场上想买什么都能买到。猫王就是要抓住年轻人的心理，他们根据什么买产品？根据兴趣。而年轻人对什么有兴趣？对装逼。在装逼现在成为刚需的时代，产品必须要有逼格，让产品成为身份的符号、声音的象征，才能最好地吸引用户。
"2独"
独特与独有。社会必须要创新。作品如果没有独创，有别人的东西在里面，得不到别人的尊重。
"唯1"
如果把前面几点都做好了，就能做到唯一，要么做到品类的唯一，要么做到第一。
曾德钧说，猫王就是按照这个思路走过来的，如果以后要做新产品，也会继续按照找个逻辑去做。
带着设计哲学做文化级产品
当大家还停留在把产品做好的状态，曾德钧已经发现，必须要把思维从产品的思维逐步过渡到非产品的思维。好的产品会说话，好的产品会走路，在做好产品的基础上，必须持续探索与打磨，让它成为一种现象、一种文化。
曾德钧把产品的层级分为5级：
作品级：专注于颜色、设计或创作；
产品级：完成设计开始进行内测；
商品级：产品要做市场，要上市，到市场上产生交易；
现象级：做出爆款产品，成为现象，让大家觉得特别牛逼；
文化级：作为一个创业团队，仅仅做出爆品是不够的，将产品变成经典与符号，才能让产品在市场立于不败之地。
同时，猫王的设计哲学可总结为以下三点：
少即是多、慢即是快：猫王的产品不多，但是能让大家感到发展得挺快。
与其更好，不如不同：创业团队拿出产品，如果仅仅是比人家做得好一点是没有用，因为人家可能在别的地方资源比你好，比你多。以猫王收音机为例，市场上功能比猫王好的，跟猫王同样功能的产品大有其在，价格可能比更便宜，为什么大家愿意买猫王而不是其他？是因为猫王的产品一看就有独特的个性，跟别人不一样。
有所为，更要有所不为：创业团队在求发展的过程中，面临着许多机会和诱饵，必须要有一定的定力，分清这股力量是否真的是团队所需要的，是否能真的为发展提供助力。曾德钧说，他毅然放弃BAT和360找他联合做智能音箱的“大腿”，是因为那不是猫王团队想要的。对创业团队来讲，做事情要有原则有逻辑，才会有效率。千万不能以为只要努力就可以，方向比努力更重要。
把有限的的资源投入到抓住领袖用户中去
猫王小王子收音机，作为国产音箱品牌，史无前例地在2016年登上了电商平台便携音箱品类第一名，销量爆棚的同时口碑也在爆炸，开箱视频、朋友圈晒图比比皆是，一时间风头无几。
猫王收音机是如何成为现象级、甚至文化级产品？除了对产品的打磨，也离不开营销的力量。作为一家创业公司，猫王的营销秘诀就是把有限的资源和经历投入到抓住领袖用户中去。
从竞品分析和产品定位开始，猫王就在贯彻这一逻辑。以一张简单明了的象限图直观地展示出音箱行业的品牌定位，曾德钧表示，既然猫王的目标是前往有着强人文氛围和强科技功能的第一象限，那便不需要再浪费资源在研究其他不是竞争者的产品身上。
而在消费者方面，用户可被分为以下三个类型：盲从易变、只有基本需求的跟随用户，理性跟随，认同产品的主流用户以及深度使用、与品牌存在精神认同的领袖用户。曾德钧直言，创业公司不应去care跟随用户，而要把有限的资源和精力都投入到抓住领袖用户中去，重视领袖用户垂直向下的影响力，让领袖用户做产品的“代言人”。
营销方面， 从圈群人脉营销、到渠道营销、媒体BD、媒介采购再到综合营销，猫王的营销策略逐步进阶直至形成了闭环。这其中最重要的便是“IP+BD” 的策略。一方面通过品牌IP与大牌、调性相同的品牌同框，打造猫王品牌的独特调性；另一方面通过与豆瓣、滴滴、zippo、气味图书馆等品牌做合作，推出定制IP产品，制造话题的同时吸引用户。
同时，曾老师格外强调的一点是，在媒介转型时期，创业团队特别需要讲究资金的使用效率，猫王的一个原则是：纸媒广告一律不做、门户广告一律不做，年轻人看什么、年轻人关注什么，我们就在哪里做。
抄袭别人很容易，超越自己很难
对于创业者来说，随着产品的成功，不可避免会遇到的一个问题便是市场上的模仿者。如何在仿制品面前如何保持自己的独特性？曾德钧的应对策略是：不停地自我超越，别人就永远追不上你。
“匠人匠心的代表”“原木手工的杰作”，猫王2在属于它的领域有着许多的荣耀与骄傲，而从猫王2到小王子，曾德钧就是在离开自己的熟悉领域，突破原木手工的瓶颈，提高销量的同时，让更多用户喜欢猫王、使用猫王。
2015年，猫王2目标用户的平均年龄是35岁，16年小王子目标用户的平均年龄是25岁，曾德钧开始思考，能不能再年轻化一点，再活跃一点，再张扬一点？
于是他设计出了小王子OTR，小巧、可爱，全新的嬉皮士复古造型，又在市场上刮起了一股热风。曾德钧这位50后老人甚至头带假发，骑着哈雷亲自上阵拍摄产品的海报与广告。或许对于他来说，这既是产品的突破，也是他的自我超越，这位60岁的匠人，不仅走在了产品设计的前端，也走在了互联网营销的前端。
不停地自我超越，这在成为猫王收音机成功因素之一的同时，或许也应成为创业者前行路上的一道路标：在把品牌、渠道、口碑做好的同时，必须保持迭代能力，让市场对你不断产生新的认识，才能在竞争中始终保持独特性。
孤独与梦想
创业路上，孤独与梦想相辅相成，或许很难说清，是因为孤独才有了梦，还是因为梦想使人显得孤独。
曾德钧说，拥抱互联网，解救了他的孤独他的梦想。注重品牌建构和互联网营销的猫王收音机如今拥有了核心团队“F4”，除了创始人兼设计师曾德钧，还有曾担任天娱传媒市场总监的CMO戴明志、资深品牌规划师尧铭侃以及前城市画报主编、品牌顾问黎文。这些年轻的新鲜血液，让曾德钧和他的猫王得以更好地理解年轻人、融入年轻群体，从而与更多的用户，分享收音机的乐趣。
创业路上，好的团队让前进者不再感到孤独，好的团队让梦想更靠近现实。
